2017母婴市场：北上广苏是奶粉尿裤重度消费区域

　　　导读：无论时代怎样变化，不同的市场区域呈现出差异化的消费特点，这一点是雷打不动的。 1.1奶粉、尿裤湿巾销售金额逐年稳步上升，二线城市增速高于一线城市 2014年-2016年，一线、二线、三线城市奶粉、尿裤湿巾销售金额逐步稳定上升，21世纪经济研究院认为，这主要受经济水平提升影响。而且上升幅度排名均是二线大于一线大于三线，可见近两年二线城市发展迅速，甚至不少二线城市跻身一线城市行列，未来商业空间更大，商家可重点布局。

　　无论时代怎样变化，不同的市场区域呈现出差异化的消费特点，这一点是雷打不动的。

　　1.1奶粉、尿裤湿巾销售金额逐年稳步上升，二线城市增速高于一线城市

　　2014年-2016年，一线、二线、三线城市奶粉、尿裤湿巾销售金额逐步稳定上升，21世纪经济研究院认为，这主要受经济水平提升影响。而且上升幅度排名均是二线大于一线大于三线，可见近两年二线城市发展迅速，甚至不少二线城市跻身一线城市行列，未来商业空间更大，商家可重点布局。

　　1.2奶粉、尿裤湿巾消费远高于其他品类

　　1-6城市母婴产品消费中，奶粉、尿裤湿巾的消费远高于其它品类。

　　1.3北、上、广、苏是奶粉、尿裤湿巾消费主力

　　全国各省市中，奶粉和尿裤湿巾销售金额方面，北京、广东、上海、江苏排名最先，21世纪经济研究院认为，经济大省购买力全国居首，在母婴用品上也舍得花钱投入。

　　相比之下，甘肃、贵州、海南、黑龙江、吉林、内蒙古、宁夏、青海、新疆、云南等省份在奶粉和尿裤湿巾的销售金额上，在全国排名最靠后。

　　1.4、618京东周年庆、双11为母婴产品销售高峰

　　奶粉、尿裤湿巾等所有母婴品类销售额呈现逐年上升趋势。并且呈现月份的特殊性，每年2月的销售金额、销量明显低于其他月份，6月、11月的销售金额、销量都明显高于其它月份，个别月份甚至高于前后两个月1倍以上。

　　今年春节期间，京东在全国88个核心城市保持正常配送，但是，由于春节因素，销售仍然出现环比下降，6月有618京东周年店庆，11月有双11活动，可见母婴产品这类方便囤货的商品受促销活动影响较大，这也提示品牌商家应做好针对性促销活动。

　　1.5消费者偏好性价比较高的中端纸尿裤

　　数据显示，纸尿裤的选择中，200-299元的购买者最多，0-49元、100-149元、150-199元的购买者相差不大，50-99元、300元以上的购买者尤其少。21世纪经济研究院发现，位于200-299元价格段中的纸尿裤主要有帮宝适、花王、好奇、妈咪宝贝等知名国际大牌。

　　1.6广东消费者更舍得为高端纸尿裤花钱

　　每个价格段消费者最多的是广东、北京、江苏、上海、四川、浙江。其中100-149元、150-199元中北京市消费者数量排名第一，其它都是广东省第一。

　　21世纪经济研究院认为，广东省地处南方，相对天气更热，纸尿裤要求更高，因而广东消费者更倾向于购买价格偏高的高端纸尿裤。

　　1.7消费者同样偏好性价比高的中端奶粉

　　在奶粉的选择中，100-199元、200-299元的价格段中消费者数量最高，500元以上的消费者则下降明显，说明大多数消费购买奶粉一般选择性价比较高的中端产品。21世纪经济研究院发现，位于100-199元、200-299元价格段的奶粉主要有雅培、诺优能、爱他美、亨氏、牛栏、雅士利、惠氏、美素佳儿、美赞臣、雀巢等国际大牌，以及三元、贝因美等国产品牌。

　　1.8北京消费者更舍得为高端奶粉花钱

　　在奶粉消费中，每个价格段消费者最多的是广东、北京、江苏、山东、上海、四川、浙江。其中0-99元、100-199元、200-299元价格段的购买者数量广东列第一，300-499元、500元以上价格段的购买者数量北京列第一。这两个价格段的奶粉主要有惠氏启赋、雅培、诺贝能、德国喜宝、全球购荷兰牛栏、全球购爱他美、全球购荷兰本土美素佳儿等品牌。

　　21世纪经济研究院认为，尽管广东省新生人口远高过北京，但北京人均购买力强过广东。2015年数据显示，广东出生人口119.95万人，北京仅出生17.2万人，同期广东居民人均可支配收入2.8万元，而北京人均可支配收入则超4.8万元。

　　1.9一、二线城市为消费者集中区，占据全国超半数

　　21世纪经济研究院发发现，一线、二线城市尿不湿消费者数量差别不大，但三线城市消费者数量急剧萎缩，主要原因在于一线、二线城市人口集聚度高，出生人口数量远超过三、四线城市。21世纪经济研究院大致测算，每个价格段上，一、二线城市消费者数目在总人数中占据近半数。

　　同样奶粉数据也显示，一、二线城市消费者数目远高于三四线城市消费者数目。

　　1.10北京购买母婴产品的消费者相关购买净水器、口罩最多

　　各省市购买母婴产品的消费者，同时关联购买净水器、口罩的排名中，北京摘取冠军，21世纪经济研究院认为北京市水质、空气问题堪忧，尤其口罩销量远高于其它省市，可见这些区域对孕童健康更加关注，保健意识超前，更加注重生活品质。

　　据了解，现有净水器市场价格两级分化，便宜的有69-599元左右的龙头净水器，包括BRITA、九阳、飞利浦、3M、艾可丽、海尔等品牌;贵的有复杂的过滤直饮机价格在1500-1000元左右，包括沁园、海尔、3M、爱玛特等品牌。

　　广东省关联购买智能手环的销售金额和销量都远高于全国其它省市，与前面关联购买净水器、口罩北京更首位不同，北京在购买智能手环上排名倒数。