值得母婴门店关注的羊奶粉品牌，供母婴门店参考。　奶粉新政后，羊奶粉品牌数量锐减，但是羊奶粉数量占比在提高，说明各大乳企对羊奶粉品类的重视。目前通过配方注册的羊奶粉品牌有84个，其中纯羊乳30个，羊奶粉行业的竞争加剧，纯羊乳资源争夺也在加剧，但是我们也看到一些优秀品牌凭借自身优势在竞争中脱颖而出，小编综合品牌实力、市场口碑、过往销量、营销团队以及市场影响力等几个因素，特别分析指出值得母婴门店关注的羊奶粉品牌，供母婴门店参考。

　　蓝河

　　蓝河是2015年由南山原CEO、澳优创始人陈远荣从新西兰引入中国，是国内首家且唯一全品类通过配方注册的品牌，既能生产牛奶粉又能生产山羊奶粉和绵羊奶粉。

　　蓝河算是市场定位比较精准的一个奶粉品牌，全品类布局开创了奶粉市场牛、山羊、绵羊的三元竞争格局，在激烈的市场竞争环境下蓝河通过绵羊奶切入市场，实现了产品还未上市，一个半月时间就预售8000多听的记录，开创了奶粉预售热销的先河。

　　蓝河在市场上发展也可圈可点，得到了越来越多母婴渠道和消费者的信赖，不少的经销商和门店都说蓝河品质确实很好，至今保持着0客诉的记录，蓝河2017年销量突破2000吨，成为乳业新贵，小编认为，这个品牌值得母婴店重点关注。

　　圣特拉慕

　　圣特拉慕是第一个通过配方注册的羊奶粉品牌，是国内知名企业圣元旗下的潜力产品。圣元在中国、法国、西班牙等都拥有奶粉和乳粉工厂，其中在西班牙投建的羊乳粉生产厂已投产，年规划产量超过5000吨，这个产能在国内外羊乳粉企业中都是首屈一指的。

　　圣元建立了行业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂，用制药的标准来生产奶粉，加上其独特的仿生营养配方，在业内获得了良好的口碑，获得了极高的市场销量。

　　据了解，圣特拉慕2017年销售额逾2亿，营销网络覆盖全国。小编认为，依靠圣元强大的企业实力作支撑，有得天独厚的优势，未来其将保持良好的发展潜力。

　　贝特佳

　　贝特佳是2015年开始兴起的一个品牌，作为一个中小乳企表现抢眼，因为具有自有的工厂，运营团队在母婴行业沉淀多年，渠道深耕让其销售实力强劲，线上、线下销售渠道双管齐下在全面迅速铺开狼性尽显。

　　线上其入驻天猫等主流电商平台，线下精准的选择了优质的中大型母婴连锁，以纯羊乳的产品切入，以牛奶粉作支撑，取得了很好的成绩，表现不凡。2018年贝特佳加快了全国市场拓展的步伐，与央视及各大卫视进行了媒介传播的紧密合作，助推了品牌的知名度，部分渠道商认为，贝特佳的产品品质也是非常好的。

　　小编认为，它目前虽然还属于中小乳企，却是一个发展速度极快的潜力品牌，我们对贝特佳也表示看好，值得推荐。

　　蓓康僖

　　蓓康僖宜品乳业2016年下半年推出的纯羊乳品牌，虽然上市仅一年多，但增长势头很猛，以100%纯羊乳蛋白、100%纯脱盐乳清和100%纯全脂羊乳粉为卖点，2017年全年销售额已经过亿，成为纯羊乳行业的一匹黑马。

　　宜品乳业是一个老牌的乳品生产企业，依托宜品强大的科研实力，蓓康僖的纯羊乳清都是自主生产，在生产技术上打破国际垄断，成功攻破生产脱盐乳清的难关，在行业内也是备受瞩目，得到了来自业内资深专家的赞赏和支持。

　　2017年在素有食品界“诺贝尔奖”之称的世界食品品鉴大会上拿下金奖，国内国际均表现不俗。小编认为，依托宜品强大的科研实力，蓓康僖虽然是羊奶粉新锐品牌，但其发展势头强劲，做产品的态度也很严谨，值得关注。

　　纽贝佳

　　纽贝佳作为关山乳业旗下的品牌，是羊奶粉里面率先通过注册的品牌之一，以纯羊乳概念主打，由育博国际操作的一款羊奶粉，育博在母婴渠道耕耘多年，在全国渠道有很好的优势，具有专业的市场运作经验。

　　这个品牌也是具有较好的发展潜力的，依托关山乳业全产业链的运作模式，从自有牧场、自己的工厂生产到渠道管控和售后服务，纽贝佳能做到上托奶源下达消费者。小编认为，纽贝佳值得关注。

　　和氏

　　在国内为数不多的专注于羊奶粉生产的企业中，全产业链发展模式的企业屈指可数，而和氏是为数不多的代表之一，在陕西当地实力很强，旗下6个系列18个配方通过国家注册，是目前通过羊奶粉配方数量最多的企业之一，产品覆盖全国的销售网络，市场占有量也是非常可观，发展潜力很大，它的经营业绩连年保持高速增长。

　　小编认为，和氏的知名度或许没有那么响亮，但是在羊奶粉行业，和氏乳业已属翘楚，值得关注。

　　佳贝艾特

　　谈到母婴渠道关注的羊奶粉品牌，不得不提到佳贝艾特，它堪称是行业的一个奇迹，独占国内羊奶粉市场鳌头。目前它在全球65个国家和地区进行销售，堪称全球羊奶第一品牌。2017年卖了12.88个亿，2018年剑指18.88个亿。

　　我们认为，佳贝艾特能持续占据羊奶粉第一的宝座，得益于澳优集团对羊奶粉单品的战略打造，让佳贝艾特具备了很好的品牌优势，以及佳贝艾特产品本身的高品质和良好的渠道管控，再加上很强的会员服务能力，佳贝艾特蓝色军团是具有战略规划能力，品牌运营能力以及动销执行能力的团队，在澳优的背景之下，小编认为佳贝艾特的优势还会继续保持，值得关注。

　　羊奶粉品类还有很多优秀的品牌企业，也在不断地涌入新品，比如百跃、智冠、倍恩喜、欧铂佳、欧仕达等，由于篇幅原因我们不作过多介绍，我们祝愿羊奶粉产业越来越好。

　　羊奶粉卖得好 这些技巧不能少

　　不管是牛奶粉抑或是羊奶粉，都是以母乳为标准，满足婴幼儿发育阶段所需营养的配方奶粉，但羊奶粉在消化吸收、过敏率等方面优于牛奶粉，这也是羊奶粉越来越被消费者推崇的原因。那么门店如何精准锁定消费者进行羊奶粉的销售呢？

　　技巧1、针对轻微牛奶蛋白过敏的宝宝

　　如何应对：门店解决客诉时经常会遇到喝牛奶粉过敏的宝宝，这是因为牛奶中含有致敏因子α-S1酪蛋白和β--乳球蛋白，如果遇到宝宝重度牛奶蛋白过敏，可以建议换一款适度水解或深度水解配方奶粉，一般可以带宝宝做过敏原检测查出过敏程度。

　　如果宝宝只是出现轻微的嘴角发红、局部小红点，可以选择纯羊奶粉，如蓝河、圣特拉慕、佳贝艾特、贝特佳、宜品欧士达、蓓康僖等纯羊奶粉。因为羊奶中致敏因子α-S1酪蛋白占总蛋白的1-3%，但牛奶中却高达43%；而牛奶中致敏因子β-乳球蛋白含量是羊奶的2倍多，这就是羊奶粉比牛奶粉过敏率低的原因。门店导购只需熟记宝宝过敏产生的原因便能轻松应对轻微蛋白过敏宝宝的难题哦！

　　技巧2、针对脾胃弱，吸收不好的宝宝

　　如何应对：在门店遇到脾胃弱、吸收差的宝宝不在少数，羊奶粉可以优先推荐给这类宝宝。因为养奶牛的脂肪球颗粒小，只有牛奶的三分之一，更利于宝宝吸收。加之羊奶富含短链脂肪酸，不饱和脂肪酸，低级挥发性脂肪酸占所有脂肪酸含量的25%左右，而牛奶中不到10%，短链脂肪酸有利于人体肠道的消化吸收，非常适合脾胃弱，吸收不好的宝宝。

　　技巧3、针对易积食，消化不良的宝宝

　　如何应对：宝宝特别容易积食，多是父母长期喂养不当造成，针对这类宝宝父母需要调整饮食结构，避免暴饮暴食。据公开资料显示，羊奶蛋白质主要是酪蛋白和乳清蛋白，羊奶、牛奶的酪蛋白与乳清蛋白之比大致为75：25（羊奶）、85：15（牛奶），可见羊奶比牛奶酪蛋白含量低，乳清蛋白含量高，而酪蛋白在胃酸的作用下能形成较大凝固物，酪蛋白含量越高蛋白质越难消化，所以羊奶的消化率比牛奶高，特别适合经常积食，消化不良的宝宝。

　　技巧4、针对免疫差，支气管炎反复的宝宝

　　如何应对：羊奶中含有牛奶没有的表皮细胞生长因子EGF，可以促进上皮细胞的生长，保持肌肤光滑细嫩；能帮助鼻腔、呼吸道上皮粘膜细胞的修复，缓解支气管炎。在《本草纲目》有记载“羊乳甘、温、无毒、可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺、利皮肤、润头发”，体质弱、免疫差的宝宝选择羊奶粉能提高抗感冒等病毒的能力，减少疾病的发生。

　　技巧5、对羊奶粉有好感但觉得贵的顾客

　　如何应对：顾客觉得贵了有的是认为价值与价格不对等，这类顾客一般对羊奶粉的了解还不够深入，需要门店挖掘需求抓痛点，传达更多有价值的信息；有的是认可价值，觉得买不起，针对这类顾客可以推荐更适合他的产品；有的是想多拿一点好处，这类顾客可以投其所好，适当给一些小礼物。